Varsinkin taantumassa asiakkaat ostavat harkitummin, mutta eivät lopeta ostamista. Ratkaisevaa on luottamus ja jatkuva näkyvyys.
Käytännön malliksi sen voisi laittaa esimerkiksi muotoon:
- Jatkuva liidivirta: älä pysähdy. Pienennä budjettia mieluummin tasaisesti kuin katkaise kokonaan.
- Sisältö, joka auttaa: julkaise käytännön vinkkejä ja ohjeita, jotka ratkaisevat asiakkaan ongelmaa heti. Tämä rakentaa luottamusta.
- Pienet kampanjat: testaa eri kohderyhmiä Google Adsissa hillityllä budjetilla – tarkastele mikä tuo halvimmalla liidejä
- Tarjousmallit taantumaan: esim. vuosihuoltosopimus alennetulla aloitusmaksulla. Tärkeintä on pitää asiakas.
- Asiakassuhteet kuntoon: ota yhteyttä vanhoihin asiakkaisiin. Taantumassa helpoin liidi on entinen asiakas.
👉 Kun malli perustuu jatkuvaan tekemiseen, markkinointi ei pysähdy vaikka talous hidastuu.